如何创建一个品牌商品

　　创建品牌商品可以加强顾客忠诚度，并争取到你粉丝帮助你传播你的品牌—“你想要的不仅仅是又一件大码T恤”

　　部位于亚特兰大的Email服务公司MailChimp发现他们的制服-普通的美国T恤变成了热门商品，由于其独具设计感的猴子邮递员形象，使得该服装受到消费者的喜爱。

　　Reddit是一家产品齐全的网上商店，最初是由Alexis Ohanian和Steve Huffman投入70000美金成立的。

　　“幸运的是，在结束了最初24小时的销售后”Ohanian说道“呈现了一种饥饿的状态，特别是我们没有乱用广告。消费者用他们的方式支持我们，而恰好是最好的方式。”

　　Reddit，一个网站，提供各种超级链接至互联网的各个角落，有众多的粉丝支持。他们选购了很多有猴子邮递员形象的产品，例如肥皂，高尔夫球衫，婴儿用品等。

　　创建一个品牌化的商品能够更好的培养忠实客户群体，并且，赢得消费者的支持，帮助传播你的品牌至新的群体。但是你应该牢记的是，你需要创建一个视觉化的符号，并不仅仅是一件均码T恤。

　　一些最热门的品牌商品供应者应该遵循以下的一些简单守则：

婴儿学步的开始

　　Ohanian利用他和Reddit的成功，为他的其他项目积累了一些宣传材料。面包猪和一个名为Hipmunk的航班搜索引擎。Ohanian得到了一些经验，在进行大量投资之前，小范围的进行测试。

　　“在你得到一定的投资和支持之前，应该考虑是否要这样做。”Ohanian说道。

　　当Ohanian在一个名为XKCD的线上漫画出版社工作是，他保持了一个好的习惯，即在每次大量发行前，利用小数量(几千份)来测试。

　　他说“当你了解到，有需求的时候，在开始大量制造”

　　在南卡罗纳州的查尔斯顿附近，Firefly Distillery-一家制造很受欢迎的甜茶伏特加酒和一些其他的南部风味饮料厂，在其事业开始之时，刚刚印刷了一批带有logo的T恤。

　　但是合作伙伴Scott Newitt说道，公司将一些产品作为免费宣传物料，送给夜店和酒吧活动。但公司没有开始售卖这些T恤直到他们开设了一间品尝室。之后，公司的产品已经在南部市场中大受欢迎，从酒吧，夜店，商店到婚礼，而匹配的产品增长到开瓶器，帽子，面罩，皮带扣，标示等等。

　　他们从酒厂开始，利用了当地的经销商，实现了小的现金流增长，并建立了一定的顾客基础。

　　“他们的广告牌四处走动”他说“最好将这种行为延续下去。”

　　在考虑合适的产品时，要具有创意

　　Ohanian说，如果你对你的公司充满激情，那你是幸运的。

　　“Reddit最好的事情就在于，在我研究目标市场的时候，我也是其中的一员”他说“如果我做了一些东西，我也想要买，那么其他人也会想买。”

　　对Reddit的用户来说，这就是USB闪存，印着笑话的公司海报。对于一些小的网站，例如Hipmunk，这就是印着卡通形象的T恤。

　　Newitt知道，他的伏特加粉丝是典型的南方人，年纪在21-29岁之间，他们喜欢polo衫，面罩和皮带扣。

　　他说：“这很好的适合到了我的人口统计目标，这就是为什么我们这么做。当有人在音乐会或是其他场合看到时，这会是很好的广告。”

保持对质量的关注

　　当你去球赛时，镜头拍摄到啦啦队长的衣服时，看到那些卷起的，明显大了两个码，看起来像个丑陋的白色灯罩。而且上面塞满了各种logo，这样的形象是无聊的，除了去洗衣房的时候，你根本就不想把它穿在身上。

　　专家说，要把重点放在人们如何穿戴使用上，而不是产品本身。MailChimp的T恤之所以热卖原因在于设计了有趣的产品形象，并将它印刷在T恤上。

　　“我们试着这么做，用以确保人们乐意将这些衣服穿起来。这并不仅仅是一件便宜衣服印着企业logo”Mark DiCristina，公司的品牌经理这么说道“人们是真的喜欢一直穿着它，而不是感觉起来像是穿着一个巨大的可口可乐logo”

　　Firefly和Hipmunk也印刷了类似T恤，但使用了成本更高，质量更好的T恤。

　　Ohanian和他的团队通过电话和邮件联系经手了大量的设计工作。像Hipmunk在中国制造的行李牌，但是他说，当你有了更多更精细的工作时，是值得坐飞机，与其团队进行面对面的沟通。

　　他表示“你可以不太用心，但这意味着，你会得到粗制滥造的产品。这些确实需要你权利的投入”

　　对于另一个产品面包猪，Ohanian很容易的找到了一个具有专业素养的人进行了快速简单的线上调查。

　　“如果你愿意参与，你可以知道如何参与所有的事情，其实就是一个看谁做和怎么做的步骤”

　　考虑你的商品广告，而不是利润

　　不管是多么好的品牌产品，专家意见是你不应该去期待它成为公司的利润来源。

　　Newitt说，不管对对成功销售的T恤，还是伏特加的衍生品，它只占了整体销售的一半。

　　“这是一个好的方法，如果你有了好的品牌，那么就去生产衍生品。他们总是最好的广告，如果我能突破这一点，那么我会很开心。”

　　MailChimp甚至不去销售这些产品了，而是限制他们的量，只是在宣传活动和奖励消费者的时候使用。

　　但是公司走的更加的远，他们创建了一款app程序，能够使顾客提前预定T恤。他们也可以选择订阅电子报，已得到最新的促销工作和公司新闻。

　　“这只是为顾客提供了一种很酷的方式”DiCristina说“这是一个抓住消费者注意的机会，然后给他们一个渠道增加了解”

　　Ohanian说当你拥有了一个高质量的产品，你的利润回报未必会很大，但病毒式营销的效果会很好。

　　“有很多方式，当消费者乐意支持我们时，我们会有很多利益回报。当那里有很酷的和有趣的东西，消费者总会购买。”

避免入侵性

　　要想找到Hipmunk的线上销售商店，你需要注意网站主页面上一个不引人瞩目的小按钮。而公司利用了其他的方式宣传产品，例如Facebook上的，世界各地顾客随手拍摄的照片中有Hipmunk行李牌的照片“我们不会破坏顾客实际的搜索体验和广告，它是一个相当广泛的非侵入性广告。“

　　Firefly酒厂采用限量的方式，每年只有南卡罗来纳约20000名顾客得以访问厂区。

　　Ohanian的面包猪只在短期内提供限量的T恤。提升突发的销售数量，以降低成本。

　　一旦你激起了消费者的兴趣，销售就变得更加容易。

　　“消费者已经对产品产生了兴趣，你需要的仅仅是提供购买链接。

　　（出自MBA智库百科）