从接触客户到最终项目结束，其实每一个步骤都非常重要，但如果说最关键的一点，我认为是提案部分，会写稿更要会卖稿。下面就为大家总结下先行品牌策划公司是如何做好一次提案。

首先要了解企业，企业决策层有多少人，他们的年龄，接受力，关注点在哪儿，知己知彼才能百战百胜。预其事必先利其器，电脑、U盘、备份，投影设备都要准备好，提前到达会场熟悉环境，穿着得体些，提报过程中要有起承转合，先说下背景，提出问题，解决问题，结论。表情要自然，动作要得体，时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结束，准备的内容量最好比预定时间少一些，大约在70%-80%之间最恰当。接受者的注意力在最初的10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟后下降至谷底，至最后5急速上升。一般而言，午饭过后容易有注意力散漫的缺点，最好避免。

如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下的时间便较少，集中注意力听的比例也较高。想要保持听众兴趣的话，一定要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉的30倍。从商业的角度看提案，应该要求双向的沟通。

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同样的时间可得到较多的信息量，同样的信息量所花费的时间较少。只用语言来表示比较，视觉化资料能够在记忆的比例更大。能够吸引提案人，一页一讯息也很重要，不要太复杂并且一页中不要放入太多信息。

其次，要磨炼提案技巧缺乏自信的态度会使人对内容也产生怀疑，要用自信、亲切、及易理解的词句来传达。创造对方的期待感，用布置舞台的心情来布置会场。到客人处提案时考虑车程，插座，及素材放置的流程，并且准备纸笔，让会场的感觉就像是在自己的公司一样。企图控制全场，先要有企图心才能产生热情活力。一定要懂得安置自己及客人的位置。站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。运用眼神，人类最敏感的沟通管道。看到对方的眼里，一个想法送给一个人。如果能做到以上这些的话，这次提案基本就事半功倍了。

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